自一月底以来，一些新兴市场国家货币出现了5年来最为严重抛售潮，向世界敲响警钟。 

新兴市场的风吹草动牵动着浙商的心。过去的几年间，随着欧美传统市场的持续低迷，新兴市场越来越受到浙江企业的重视，浙商或直接在海外投资办厂，或开发新兴市场。省商务厅统计显示，我省去年对外直接投资额达到55.16亿美元。

对于眼下的这场新兴市场持续震荡，浙商们是怎么看的？又准备如何应对？记者采访了两位浙商，从他们的叙述中，或许可以找到感受到世界经济的冷暖、国际市场的变幻。

寻求新平衡点

超过20%的增长——对于一个像杭州海兴电力科技股份有限公司这样的制造业企业而言，这个数字相当不错了。但公司董事长周良璋对这个成绩明显不以为然，轻描淡写。

这家主要从事电力能源计量和系统服务的企业在2011年时，出口交货值增长曾达到惊人的75.3%，突破1亿美元大关。这还不算最夸张的，“海兴”曾创造过连续3年超过80%的高速增长。

如此，周良璋的“轻描淡写”便不难理解了。连续多年的持续高速增长，很大程度上来源于“海兴”的海外投资建厂。早在1997年，“海兴”就开始探索海外投资办厂，在埃及设立了第一家“海外工厂”。周良璋说：“建厂不仅是切入目标市场国的快捷方式，也更容易实现自主品牌出口。”

以巴基斯坦工厂为例，在2003年以前，巴基斯坦市场上只有机械式电能表，“海兴”合资工厂投产后，开始生产智能电表，迅速打开市场，“海兴牌”智能电表迅速抢占市场。同样的，“海兴”在其他国家的工厂也都为打开所在国市场立下汗马功劳。

在这之前的数年间，“海兴”在巴基斯坦、孟加拉、巴西等地的工厂陆续建成，最多时“海兴”共有8家“海外工厂”。与此同时，“海兴”抓住国际性的电力设施和电网改造已经开始的机遇，目前拥有业内最大的国际市场平台。

如果回望“海兴”这几年的发展，不难看出，由新兴市场需求升温促发的海外建厂热潮，是一条显而易见的线索。令周良璋担忧的是，这样的发展势头想要在2014年延续下去，恐怕没有以前那么轻松了。

“自去年5月份以来，新兴市场的确出现了一些问题，比较典型的有巴西和土耳其。货币贬值是一种持续贬值，这种情况下，要扩大投资的话，我们是非常谨慎的，风险较大。”周良璋透露，未来一年“海兴”都不会有在海外新建工厂的计划。实际上，整个2013年，“海兴”在海外投资的脚步也明显放缓了。

不仅投资放缓，企业的经营业也受到影响。“由于我们是在海外投资设厂，产品生产、销售都是在国外，成本收回来，一直收益折算成人民币，周期比较长。生产国货币一直贬值的话，我们的损失就越来越大。”周良璋说，去年一年光是因为汇率变动，企业就损失了2000万元人民币。

无论如何，走出去，这个方向不会变。“走出去后，合理做好市场控制和产业延伸，利用核心技术引领发展中国家的电网技术，通过系统集成获取客观的公司利润。” 周良璋表示，“海兴”希望在海外设厂、发展自主品牌与保证海外市场利润之间，寻找一个平衡点。

提价应对动荡

其实，汪祖平一直搞不清楚什么叫“新兴市场”，他也已不记得这个提法是从什么时候开始的了，“感觉突然做外贸的人都在说”。然而，这并不妨碍他的公司生产的照明产品热销全球各地，包括所谓的金砖国家、中东、非洲、南美……

汪祖平任董事长的杭州亮亮电子照明有限公司，是浙江地区节能灯产品对中东国家出口最大的企业。去年“亮亮”出口货值达5000万美元。其中，出口到中东地区的达到40%，俄罗斯及周边独联体国家占20%，包括巴西在内的南美洲也有近20%的份额。在当下通行的话语体系中，这些都属于“新兴市场”。

在“亮亮”最初的市场版图里，欧洲是绝对的重中之重。最近几年，随着欧美传统市场经济的持续低迷，作为新兴市场代表的金砖国家才越来越受到浙江外贸企业的重视。“亮亮”之所在能在新兴市场站稳脚跟，并占有不小的市场份额，汪祖平创造的独特销售模式功不可没——“亮亮”采取的是直销方式，通过办事处的推广行为直接辐射到终端市场。

“这样的销售模式，让我们跟市场贴得特别近，新市场的开发，新客户群培养都是‘近水楼台’。”汪祖平认为，新兴市场国家的“动荡”不会是持久状态，从长远来看，这些地区市场潜力非常大。“比如说非洲，那里目前面临缺电的现状，对应急灯、节能灯等产品的需求量非常大，而巴西对消费类电子产品的需求量庞大。”

在汪祖平眼里，新兴市场的领头羊——中东更是商家必争之地。“当地制造业匮乏，市场需求很大；不少国家石油储存丰富，富裕程度也比较高，高档产品比较受欢迎；另外，中东国家的贸易习惯也比较好，交易都直接现金支付，很少出现赖账的现象。”

而最近一段时间来，新兴市场币种争相“摆烂”，汪祖平则显得相当淡定，“我一直觉得，市场其实没有多大分别。更何况，各个国家的基本面千差万别，仅仅靠部分国家的市场动荡来以偏概全，认为新兴市场已经面临全面衰退，这样的判断恐怕是片面的。”

“但有一点可以肯定，今年的外贸将比以往更加难做”——这是汪祖平的判断。在俄罗斯市场，“亮亮”不得不适当提高了节能灯的售价，以弥补当地货币贬值带来的压力。“这是不得已，因为提价不是你一厢情愿的事，必须有一定的品牌知名度后才可以。”

尽管如此，汪祖平仍然坚信，未来还是属于新兴市场的。“最近一两年，我在国内待的时间，还不如在俄罗斯、巴西等地待的时间多”。继2011年俄罗斯办事处在莫斯科正式成立后，“亮亮”在巴西圣保罗等地也设了办事处。“坐在家里等订单是肯定不行的，那是等死的节奏。要走出去，寻找新的水源地。”